2020年中國內衣重振系列之一 養精蓄銳 下半年才是內衣的主戰場

2020年庚子初始發荊楚的新冠肺炎瘟疫，打亂了2020年整個內衣市場發展的計劃。從近期鐘南山院士的定調，在6月份完全可以結束疫情。這對于內衣市場來說，是一次沉重的打擊，按常規春節后是內衣銷售的旺季，也是新年市場攻略的首陣，對于布局全年意義非凡。此次的疫情對于內衣影響還是非常大的，消費者的購物習慣也會發生著根本性的轉變，大型商場、商超、內衣店單純以線下銷售為模式的實體店，在近幾個月，都會沒有什么人流量。而在成本的壓力之下，今年將會有許多店被淘汰。但是，也會有許多內衣店脫穎而出，成為市場的黑馬。市場永遠是危與機并存的，內衣作為生活的必需品，消費者的消費需求是存在的，只是購物習慣發生了變化，原來是實體逛街式購物，在疫情的影響，轉向線上。因此，在疫情初期，就有許多思想超前的店主，改變了主戰場，以短視頻與直播的方式，以一件包郵的方式，完成銷售，線上直播線下配貨與情景展示，反而讓部分實體店插上了騰飛的翅膀。

對于代理商來說，其實，疫不疫情關系并不是非常大。傳統的左手進右手出賺差價的日子是越來越不好過，市場也在淘汰一批思想落后的代理商，從代理商轉變為服務商，才是代理商的唯一出路。未來，廠家、代理商、第三方服務單位（如媒體、策劃機構）等都是商品的服務商，去服務終端，依托商品與策略方法，拓寬終端的銷售端口，提升銷售，才是整個鏈得以生存的基礎與根本。2020市場的倒逼機制會加速淘汰一批廠家、代理商、終端商，現實很殘酷，沒有好的思路，跟不上市場的變化，無論是個人還是企業都會淘汰，這是必然。

在此次的疫情中，最難受的還是廠家，他們面臨的壓力是空前的大。傳統的實體店幾個月不開門營業，讓代理商原本在年前訂的貨都無法提貨。面對市場的壓力人人都在自保，終端店也好，代理商也好，都在清自己本身的庫存，盤活資金。所以，廠家一方面是資金問題，另一方面是生產工人的問題，疫情造成春節返鄉人員回流延遲或減少，工廠缺人，貨品生產不出來，也不敢生產，經營成本還是一樣的存在，再加之原計劃年后去招商與參展的計劃一一打亂，給內衣企業帶來的壓力是前所未有的。

面對市場已經呈現的態勢，再埋怨沮喪都無濟于事，關鍵是看企業與個人的承壓能力與反應能力。市場是永遠存在機會的。前面所說，即使沒有疫情，我們所面臨的市場也是風云變幻，還是靠老方式去賺錢是根本行不通。先知先覺，及時反應，去適應市場，2020年重點在下半年，只要抓準風向，還是有可能把上半年的不利轉為下半年的有利，讓企業順利生存下來。

直播與視頻成為新的銷售工具，5G時代來臨，改變的是模式，從硬件來說，購物的快捷與便捷將以提速的方式，萬物互聯，銷售端口將從實體店、電商、微商、手機向多元化發展，任何物件可能都會成為銷售端口，銷售將走向更精準化，顧客的畫像將清晰呈現，原來是坐在店里等顧客，將來成為以流量為平臺，形成品牌與服務的IP，聚集顧客，并且根據顧客的需求，精準提供商品與服務。銷售的工具以直播與視頻為主，全民直播時代來臨，內容直播來臨，誰能抓住這波紅利，誰就能成為市場的新勢力，從年初可以看出來，一些先知先覺企業、代理商、終端商都進行直播帶貨行列，并且獲得了一定的成功，而將來，這是一種必然，也是衡量成功的標準。

下半年的線下市場拓展將重點放在103屆廣州中針會上，這是許多企業的心聲。上半年的疫情打亂了企業的計劃，而這種恢復期是比較長的。鐘南山院士說6月底基本結束疫情，消費信心的恢復需要時間，渠道的恢復需要時間，企業的調整也需要時間。所以說上半年是調整恢復與養精蓄銳，以全力沖剌的方式，攻堅下半年。中國的消費需求是不會下降的，上半年的壓抑，可能在下半年會以井噴的方式呈現出來，所以，下半年的戰場決定企業的發展。

103屆中針會將于2020年9月19-21日在廣州琶洲國際會展中心如期舉行。作為國家級的展會，擔負著企業發展與市場振興的重任。據主辦方介紹，中針會舉辦方急企業所急，在充分調研企業因為疫情所面臨的困難之后，以大家風范與企業一道，在各種措施上予以參展的企業更大的扶持與幫助，幫助企業走出困境。所以說，我們可能錯失了2020年的上半場，但決不錯失黃金的下半場，積極應對，學習運作新工具，積極拓展市場，2020我們一定能沖破困境，找準自身的發展之路，讓企業得以順利發展。

    下半場，我們主戰場見！